第八章获取成功的精神因素
原著克莱门特·斯通
关于本书
虽然许多人都认为《获取成功的精神因素》是美国保险业巨子克莱门特·斯通的作品，但美国人汤姆·巴特勒·鲍登却在他的著作《一生要读的50本成功经典》中指出《获取成功的精神因素》是克莱门特·斯通和“成功学之父”拿破仑·希尔的合著。
《获取成功的精神因素》是希尔完成《思考致富》多年后与克莱门特·斯通共同创作的，其中包含了许多因为阅读《思考致富》而改变了人生的人的故事，如澳大利亚游泳冠军道恩·弗雷泽。《思考致富》是一部励志书，是对美国最成功的人士展开20年研究后完成的，而《获取成功的精神因素》更为全面，指导人们在生活的各个领域中如何取得成功。
拿破仑·希尔和克莱门特·斯通都是研究成功学的伟大学者。不过，在他们合写的这本书里，他们决定把“积极的心态”作为重点。他们在对成功人士展开数年研究之后发现，这是所有成功人士的共同特点。
成功者都抱有一种根深蒂固的“事情能做成”的哲学态度，而其他人则往往抱有相反的想法，只顾害怕，没有信心。成功人士总是想：“如果……会怎么样？”然后为自己确定艰巨的目标。他们对失败采取了不同的态度，往往把它看作一种反馈，而不是对自己的不利看法。
希尔和斯通发现的另一个成功因素是，他们“花费了更大的气力”。例如，托马斯·爱迪生做了1万次实验，才发明了白炽灯泡。情况经常是：你只要再多尝试一次，就能取得成功，但消极的心态会导致你在黑暗变成光明之前的一瞬间放弃努力。
作者列举了17条“成功法则”，但他们认为，积极的心态是把所有这些法则结合在一起的“黏合剂”。保持积极就是要始终如一地欣然接受生活，经历丰富的人比较容易获得成功、幸福和财富。消极心态只会排斥上天的这些恩赐。一个人的成功原因可能多种多样，但讨人喜欢的性格至关重要，不只是因为别人对你的看法以及他们是否愿意与你打交道，也是因为你的自信。
作者写道：“当我们对自己保持积极心态时，当我们对其他人保持宽容善意的心态时，我们就能获取重大成功。”
积极的心态
积极心态的力量
美国联合保险公司有一位名叫艾伦的推销员，他很想当公司的明星推销员。因此他不断用励志书和杂志培养积极的心态。有一次，他陷入了困境，这是对他平时进行积极心态训练的一次考验。
那是一个寒冷的冬天，艾伦在威斯康星州一个城市里的某个街区推销保险单，但却还没有一次成功。他自己觉得很不满意，但当时他这种不满是积极心态下的不满。他想起过去读过一些保持积极心境的法则。第二天，他在出发之前对同事讲述了自己昨天的失败，并且对他们说：“你们等着瞧吧，今天我会再次拜访那些顾客，我会售出比你们售出的总和还多的保险单。”
基于这个信念，艾伦回到那个街区，又访问了前一天同他谈过话的每个人，结果售出了66张新的事故保险单。这确实是了不起的成绩，而这个成绩是他当时所处的困境带来的，因为在这之前，他曾在风雪交加的天气里挨家挨户走了8个多小时而一无所获。但艾伦能够把这种对大多数人来说都会感到的沮丧，变成第二天激励自己的动力，结果如愿以偿。
事业或学业成功的人，往往都能够充分运用积极心态的力量。人人都希望成功会不期而至，但绝大多数人并没有这样的运气或条件，即使有了这些条件或运气，我们也可能感觉不出来。很明显的东西往往容易被人忽略，每个人的积极心态就是他的长处，这是毫不神秘的东西。
亚历山大大帝有一次大送礼物，以表示他的慷慨。他给了甲一大笔钱，给了乙一个省份，给了丙一个高官。他的朋友听到这件事后，对他说：“你要是一直这样做下去，你自己会一贫如洗。”亚历山大回答说：“我哪会一贫如洗，我为我自己留下的是一份最伟大的礼物，我所留下的是我的希望。”
克莱门特·斯通指出：人的心态会随着环境的变化自然地形成积极和消极两种。思想与任何一种心态结合，都会形成一种“磁性”力量，这种力量能吸引其他类似的或相关的思想。
这种由心态“磁化”的思想，好比一颗种子，当它培植在肥沃的土壤里时，会发芽、成长，并且不断繁殖，直到原先那颗小小的种子变成数不尽的同样的种子。
这就是心态之所以产生重大作用的原因。积极的心态，能够激发我们自身的所有聪明才智；而消极的心态，就像蛛网缠住昆虫的翅膀、脚足一样，束缚住我们才华的光辉。有一首诗对此有着这样的描述：
如果你认为被击败了。
那你必定被击败。
如果你认为不敢。
那你必然不敢。
如果你想胜利，但你认为你不可能获胜。
那么你就不可能得到胜利。
如果你认为你会失败。
那你就已经失败。
柯林·鲍威尔是牙买加移民的儿子，他从布朗克斯的街巷里走出来，最终成长为参谋长联席会议主席、美国最受尊敬的人物之一。在他的畅销书《美国之路》中，他列举了30条自己恪守的生活准则，其中有不少体现了乐观主义的基本价值，很值得我们借鉴。它们包括：
千万不要把事情想象得那么坏，也许明天早晨它就会有转机。
这事儿能做！
不要让任何不利的事实来妨碍你作出一个好的决定。
不要向自己的恐惧退让，也不要轻易向对手妥协。
永远的乐观主义，是一个力量的加倍器。
像鲍威尔这样的乐观主义者，总是相信权力和控制出自他们自身。
成功源于积极心态
培养积极之心是生命中最重要的一环。所谓积极之心，包括所有“正面”的特质，如自信、希望、乐观、勇气、慷慨、机智、仁慈及丰富的知识。对人生态度积极的人，必有远大的目标并为此而不懈努力。
有些人虽然有积极的心态，但是一遇到挫折就会失去信心。他们不了解成功需要用积极的心态去不断尝试，成功正是源于积极的心态。
据说纽约的零售业大王伍尔沃斯的青年时代非常贫穷。他在农村工作，一年中几乎有半年时间是打赤脚的。他成功的秘诀就是使自己充满积极思想，仅此而已。他借来美元，在纽约开了一家商品售价全是5美分的店，曾经全天营业额还不到2.5美元，不久后便经营失败。以后他又陆续开了4个店铺，有3个店完全失败。就在他几乎丧失信心的时候，他的母亲来探望他，紧紧地握住他的手说：“不要绝望，总有一天你会成为富翁的。”就在母亲的鼓励下，伍尔沃斯面对挫折毫不气馁，更加充满自信地开拓经营，最终一跃成为全美一流的资本家，建造了当时世界第一高楼，那就是纽约市有名的伍尔沃斯大厦。
其实不只是伍尔沃斯，几乎所有白手起家的成功者，无不有一个共同的特点，那就是具有积极的心态。他们运用积极的心态去面对自己的人生，用乐观的精神去面对一切可能出现的困难和险阻，从而保证了他们不断地走向成功。而许多一生穷困潦倒者，则精神空虚，以自卑的心理、失落的灵魂、失望悲观的心态和消极颓废的人生目的作前导，其后果只能是从失败走向新的失败，甚至是永驻于过去的失败之中，不再奋发。
仔细观察比较一下我们大多数人与成功者的心态，尤其是关键时候的心态，我们就会发现“心态”导致人生惊人的不同。
克莱门特·斯通告诉我们，心态在很大程度上决定了我们人生的成败。我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；我们在一项任务刚开始时的心态决定了最后能取得多大的成功，这比任何其他因素都重要。
蒙利根是以上理论的实践者。蒙利根想做薄饼生意，但每一个人都告诉他：“你完全缺乏这方面的知识，你没有可能做成功。”但蒙利根对这些议论不以为然，他排除万难，于年在密歇根州开设了第一家“多棉劳”薄饼店。30年后，他在全球拥有多家分店，成为“薄饼大王”。
实际上，所谓的积极心态，就是一种进取心。这是一种极为难得的美德，它能驱使一个人在不被吩咐应去做什么事之前，就能主动去做应该做的事。
我们创造了自己的环境，心理的、情绪的、生理的、精神的，我们自己的态度决定我们的人生。
积极的心态并不能保证事事成功，但积极心态肯定会改善一个人的日常生活。而相反的心态必败无疑，从来没有消极悲观的人能够取得持续的成功。
也许你现在已经确信一点，积极的心态与消极的心态一样，它们都能对你产生一种作用力，不过两种作用力的方向相反，作用点相同，这一作用点就是你自己。为了获取人生中最有价值的东西，为了获得家庭的幸福和事业的成功，你必须最大限度地发挥积极心态的力量，以抵致消极心态的反作用力。
积极心态可以由你来选择
有这样一则故事：
一位国王的众多大臣之中，有位大臣特别有智慧，而这位大臣也因他的智慧，格外受到国王的宠爱与信任。
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智慧大臣拥有一项与众不同的特长，那就是无论何时他都能够保持绝对积极的心态。无论遇上什么事，他总是愿意去看事物好的那一面，而拒绝消极方面。
由于智慧大臣这种凡事积极看待的态度，的确为国王妥善地处理了许多令他犯难的大事，因而备受国王的敬重，凡事皆要咨询他的意见。
国王热爱打猎，有一次在追捕猎物时意外受伤弄断了一节食指。国王剧痛之余，立即召来智慧大臣，征询他对这件意外断指事件的看法。
智慧大臣仍本着他的作风，轻松自在地告诉国王，这应是一件好事，并劝国王往积极方面去想。国王闻言大怒，以为智慧大臣在嘲讽自己，立即命左右将他拿下，关到监狱里。待断指伤口痊愈之后，国王也忘了此事，又兴冲冲地忙着四处打猎。却不料祸不单行，竟带队误闯邻国国境，被丛林中埋伏的一群野人活捉。
依照野人的惯例，必须将活捉的这队人马的首领献祭给他们的神，于是便抓了国王放到祭坛上。正当祭奠仪式准备开始时，主持的巫师突然惊呼起来。
原来巫师发现国王断了一节的食指，而按他们部族的律例，献祭不完整的祭品给天神，是会受天谴的。野人连忙将国王解下祭坛，驱逐他离开，另外抓了一位同行的大臣献祭。
国王狼狈地回到朝中，庆幸大难不死，忽而想到智慧大臣所说，断指确是一件好事，便立即将他由牢中释放出来，并当面向他道歉。
智慧大臣还是保持他的积极心态，笑着原谅国王，并说这一切都是好事。
国王不服气地问：“说我断指是好事，如今我能接受。但因我误会你，而将你关在牢里受苦，难道这也是好事？”
智慧大臣笑着回答：“臣在牢中，当然是好事。陛下不妨想一想，我若不是在牢中，陪陛下出猎的大臣会是谁呢？”
每件事情都必然有两面，这位深具智慧的大臣选择了聪明的那一面。那么，我们为什么不学习这位智慧大臣，选择用积极的心态去面对生活呢？
积极心态不是与生俱来的，它可以通过我们的自觉意识来培养。培养积极心态一般可分为以下八个步骤：
多与乐观者在一起，不要浪费时间去阅读别人悲惨的详细新闻。在开车上学或上班途中，听听电台的音乐或自己的音乐带。如果可能的话，和一位乐观者共进早餐或午餐。晚上不要坐在电视机前，要把时间用来和你所爱的人谈谈天。
改变你的习惯用语。不要说“我真累坏了”，而要说“忙了一天，现在心情真轻松”；不要说“他们怎么不想想办法”，而要说“我知道我将怎么办”；不要在团体中抱怨不休，试着去赞扬团体中的某个人；不要说“为什么偏偏找上我，上帝”，而要说“上帝，考验我吧”；不要说“这个世界乱七八糟”，而要说“我要先把自己家里弄好”。
向龙虾学习。龙虾在某个成长阶段里，会自行脱掉外面那层具有保护作用的硬壳，因而很容易受到敌人的伤害。但它都能够有效地保护好自己，这种情形将一直持续到它长出新的外壳为止。生活中出现变化是很正常的。每次发生变化，总会遭遇到陌生及预料不到的意外事件。不要躲起来，使自己变得更懦弱。相反，要敢于去应付危险的状况，对你未曾见过的事物，要培养出信心来。
，就可获得解脱。”不妨这样想：“信心将协助你渡过难关。”由于头脑指挥身体如何行动，因此你不妨从事最高级和最乐观的思考。人们问你为何如此乐观时，请告诉他们，你情绪高昂是因为你服用了“安多芬”。
从事有益的娱乐与教育活动。观看介绍自然美景、家庭健康以及文化活动的录像带。挑选电视节目及电影时，要根据它们的质量与价值，而不是注意商业吸引力。
在幻想、思考以及谈话中，时刻表现出你的健康情况很好。每天对自己做积极的自言自语。不要老是想着一些小毛病，像伤风、头痛、刀伤、擦伤、抽筋、扭伤以及一些小外伤等。如果你对这些小毛病太过注意了，它们将会成为你最好的朋友，经常来“问候”你。你脑中想些什么，你的身体就会表现出来。
在你生活中的每一天里，写信、拜访或打电话给需要帮助的某个人。向某人显示你的信心，并把你的信心传给别人。
把星期天变作培养“良好信心”的日子。到野外郊游，找一两个知心朋友小聚，看一本自己喜爱的书，和家人共进晚餐等，这些美好的情景都能帮助找回信心。
正确的思考
突破常规，正确思考
传统的想法会冻结你的心灵，阻碍你的进步，干扰你的创造能力。以下是对抗传统性思考的方法。
要乐于接受各种创意。要摒弃“不可行”、“办不到”、“没有用”、“那很愚蠢”等思想渣滓。
要主动前进，而不是被动后退。
想一想，如果公司的经理们总想“今年我们的产品产量已达极限，进一步发展是不可能的。因此，所有工程技术的实验以及设计活动都将永久性地停止”，用这种态度进行管理，即便是强大的公司也会很快衰败下去。
成功的人就像成功的企业一样，他也总是带着问题而生存的。“我怎么才能改进我的表现呢？我如何做得更好？”做任何事情，总有改进的余地，成功者能认识到这一点，因此他总在探索一条更好的道路。
突破常规不仅要求打破传统思维，建立理性的思维，还要求人们敢于幻想。
每一个人都具有想象力，而想象力正是创造力的源泉。将梦境中所见尽量描绘出来，就是一种想象力的运作；发明一样东西或创造一样东西，也都是在发挥想象力。
想象力丰富的人，好奇心会比别人强十倍。
一个人如果缺乏好奇心，却想做一位出色的实业家，那是相当困难的。好奇心强烈的人，不但对于吸收新知识抱有高度的热忱，并且经常搜寻处理事务的新方法。因此，一个人如果没有了好奇心，就不可能花心思研究新事物，只能是遵循前人的步伐亦步亦趋，更不用说会有惊人的成就出现了。
学会重点思维
从重点问题突破，是成大事者的思考习惯之一，因为没有重点的思考，等于毫无主攻目标。
卡尔森是一个具有重点思维习惯的人。他年加入温雷索尔旅游公司从事市场调研工作，3年以后，北欧航联出资买下了这家公司，卡尔森先后担任了市场调研部主管和公司部经理。由于他熟悉业务，并且善于解决经营中的主要问题，这家旅游机构发展成瑞典第一流的旅游公司。
卡尔森的经营才能得到了北欧航联的高度重视，他们决定对卡尔森进一步委以重任。
航联下属的瑞典国内民航公司购置了一批喷气式客机，由于经营不善，连年亏损，到最后就连购机款也偿还不起。年，卡尔森调任该公司的总经理。担任新职的卡尔森充分发挥了擅长重点思维的才干，他上任不久，就抓住了公司经营中的问题症结：国内民航公司所定的收费标准不合理，早晚高峰时间的票价和中午空闲时间的票价一样。卡尔森将正午班机的票价削减一半以上，以吸引去瑞典湖区、山区的滑雪者和登山野营者。此举一出，很快就吸引了大批旅客，载客量猛增。卡尔森任主管后的第一年，国内民航公司即扭亏为盈，并获得了丰厚利润。
卡尔森认为，如果停止使用那些大而无用的飞机，公司的客运量还会有进一步的增长。一般旅客都希望乘坐直达班机，但庞大的“空中巴士”无法满足他们的这一愿望。尽管DC-9客机座位较少，但如果让它们从斯堪的纳维亚的城市直飞伦敦或巴黎，就能赚钱。但是原来的安排是DC-9客机一般到哥本哈根客运中心就停飞，旅客只好去转乘巨型“空中客车”。卡尔森把这些“空中客车”撤出航线，仅供包租之用，开辟了奥斯陆至巴黎之类的直达航线。
与此同时，卡尔森的另一举措也充分显示了他的重点思维能力，这就是“翻新旧机”。当时市场上的那些新型飞机引不起卡尔森的兴趣，他说，就乘客的舒适程度而言，从DC-3客机问世后，客机在这方面并无多大的改进。他敦促客机制造厂改革机舱的布局，腾出地盘来加宽过道，使旅客可以随身携带更多的小件行李。
北欧航联拿出万美元来给客机整容，更换内部设施，让班机服务人员换上时尚新装，公司的DC-9客机一直使用到年。靠着那些焕然一新的DC-9客机，旅客越来越多，当然，财源也随之滚滚而来。
卡尔森是善于重点思维的典范。成功人士遇到重要的事情时，一定会仔细地考虑：应该把精力集中在哪一方面呢？怎样做才能使我们的人格、精力与体力不受到损害，又能获得最大的效益呢？
那些有成就的人都已经培养出一种习惯，就是找出并设法控制那些最能影响他们工作的重要因素。这样一来，他们也许比起一般人来会工作得更为轻松愉快。由于他们已经懂得秘诀，知道如何从不重要的事实中抽出重要的事实，他们等于已为自己的杠杆找到一个恰当的支点，只用小指头轻轻一拨，就能移动原先即使以全身的力量也无法移动的沉重工作。
成功是“想”出来的
积极思考是由敢想和会想两个方面构成的，那些成功的人大都因为具备这两方面，所以才有惊人之举，因为敢想才能敢干，会想才能巧成。
当别人失败时，你如果可以从他人的失败中得出正确的方法，并继之以行动，你就有可能成功。当你自己失败了，你也只需转换一个正确的想法，紧跟以一个行动，你还是可以获得成功的。
年，美国芝加哥北密歇根大道的办公楼群可以说是惨不忍睹。每一座豪华的大厦里面都是空空如也，没有一丝忙碌的气氛。一栋楼出租了一半就算是幸运的。这是商业不景气的一年，消极的心态像乌云一般笼罩在芝加哥不动产的上空。那时，人们常常能听到这样一些论调：“登广告毫无意义，根本就没有钱。”或，“我们没有必要工作了。”然而就在这时，一位抱着积极心态的经理进入了这个景象黯淡的地区。萧条的景象反而给了他一个奇特的想法，他也毫不犹豫地按着这个想法行动了起来。
这个人受雇于西北互助人寿保险公司，来管理该公司在北密歇根大道上的一栋大楼，公司是以取消抵押品所有权而获得这栋大楼的。他开始做这份工作时，这栋大楼只租出了10%。但不到一年，他就把它全部租出去了，而且长长的待租人名单也已经送到他面前。为什么短短时间内情况会发生这么巨大的变化呢？记者采访他时，他介绍了他对整件事情的思考：我准确地知道我需要什么。我要使这些房间能%地租出去，而在当时的情况下，要做到这点是很难的。因此，我要把工作做到万无一失，必须做到以下几点：
要选择称心的房客。
要激发吸引力：给房客提供芝加哥市最漂亮的办公室。
租金一定要比他们现在所付的房租低5%。
如果房客能按为期一年的租约付给我们同样的月租，我就对他现在的租约负责。
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