全食超市在领导力发展计划中曾采用了牙买加丑橘谈判的练习。
有两组虚构的谈判者：琼斯博士组和罗兰博士组，他们正在争夺牙买加丑橘这种资源。
把两组分开，并把两部分指示分别发给两组成员。要求双方不得信息共享。给每组成员约10分钟的时间来讨论，他们希望对方回答的问题。最后，小组应该提出尊重其他团队使命的问题，而不是要求他们放弃所有信息。然后，主持人安排每组代表（两人）之间的会议。每个小组的其他成员应出席会议，听取代表的意见，并随时与他们的代表协商或提供帮助。会议应该持续5分钟左右。每组回去讨论他们学到了什么，以及谈判中还可能存在哪些选择。他们选择最优解决方案，并写在挂图上，说明为什么这是最好的解决方案。如果你是谈判中的一方，会给出怎样的解决方案呢？你是否会认为，最公平的方案就是把橘子分开，每组一半呢？
在《共赢：觉醒商业的实践》一书中，作者给出了我们最好的解决方案。
本书的三位作者分别是：拉金德拉·西索迪亚，全球商业杰出教授，“觉醒商业”的名誉创始人兼主席。蒂莫西·亨利，全球咨询公司宝桥融资的首席执行官之一兼管理合伙人。托马斯·埃克施密特，工程师，顾问，英特格拉斯咨询集团的合伙人。他们在书中阐述如何让企业走向共赢；共赢并不是吃大锅饭、养懒人的平均主义的乌托邦；共赢要先培养感恩和欣赏能力。01提出正确的问题，让企业走向共赢的局面在牙买加丑橘谈判练习中，我们都太过专注于获得所有的牙买加丑橘，以至于没有意识到谈判双方需要的是果实的不同部分。其实，每个小组只需要橘子的某一部分。如果我们提前询问每一方需要橘子的原因。结果就不会让双方都失去一半的橘子。这个练习证明：如果人们在更深层次上理解彼此的需求，他们就能找到更有创意的解决方案。同时，我们也学到，要考虑相关者的利益，提出正确的问题，让谈判双方走向共赢的局面。有这样一个故事：有一对夫妻很恩爱，彼此总是想着对方。
即使日子过得很苦，也总是想着把最好的让给对方。
每次吃鱼，老婆总爱挑鱼头吃，久而久之，老公便以为老婆爱吃鱼头，每次吃鱼，总是把鱼头夹给老婆，老婆满面笑容地吃着鱼头。
有一次，老婆病了，老公特地买了鱼，又夹起一块鱼头放到老婆的碗里，深情地说：老婆，鱼头，给你，你最喜欢吃的！老婆说：吃了一辈子的鱼头，老公，这次我想吃鱼肉。
原来，一直以来，为了把鱼肉让给老公吃，并不喜欢吃鱼头的她，专门挑鱼头吃！
恍然大悟的老公说：唉，其实我最喜欢吃鱼头，用它下酒，味道最好了！只是见你吃，还以为你也爱吃，就让给你吃。如果老公能问一问老婆，是不是彼此都能吃到自己喜欢的鱼的部位。所以说提出问题真的很重要。但提出问题就一定可以共赢吗？答案当然是否定的在《共赢》中，作者给出：共赢的觉醒企业不是吃大锅饭、养懒人的平均主义的乌托邦，
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